现代社会讲究团队合作，不能只靠个人单打独斗，要实现个人的职业发展和事业成功，不能离开成功的人际关系，不管是靠朋友圈提供机会、资源和支持，都要打造好的人际关系网络，朋友圈有各色人等，有些人千方百计索取别人的帮助，把个人利益放在别人利益之上；有些人热衷于利益交换，无利不起早；也有人能够考虑别人的需求主动提供帮助。

  今天从人际关系三种类型的角度来分析我们怎么样打造好的人际关系帮助个人成功。

  成功背后需要天时地利人和，不一样的人也都可以成功，但是好的人际关系无疑会让我们更快更好的成功，或者实现更大的成功。

  有不少的学者和专家在研究关于怎么样打造成功的人际关系，其中有著名影响力之一的是美国组织行为学专家：亚当·格兰特，他是沃顿商学院管理学教授，长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、默克公司，以及联合国的资深顾问。是成功研究和工作领域研究领域的顶级学者。

  在研究了大量最成功人士的行为模式之后，亚当教授尝试找出实现持久成功的方法。他认为成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道，也就是打造好的人际关系对于成功至关重要。他发现，我们大多数人能被划为三类：奉献者、互利者和获取者。

  奉献者（giver），也叫奉献者：指在一段关系中主动提供资源、服务、时间、金钱等，为其他人创造价值的人。奉献者的行为通常是出于善意或希望维持关系，而不一定期望回报。

  获取者（receiver）：指在一段关系中从其他人那里获得资源、服务、时间、金钱等，从中获得价值的人。获取者的行为通常是为满足自身的需要或利益，而并不全是出于感激或回报。

  互利者（mutualist）：指在一段关系中双方互相提供资源、服务、时间、金钱等，共同创造价值的人。互利者的行为通常是建立在相互信任和互惠互利的基础上，双方都能获得利益。

  教授给出了人群中三种人的比例：奉献者15%，获取者20%，最多的是互利者65%。

  很多人认为，“获取者很难一直上升到顶端，因为他常常过河拆桥。在顶端的一定是互利者，他们比获取者更慷慨，但同时也保护自身的利益。”但是，格兰特的研究表明，金字塔顶端的是奉献者居多。

  简单来说就是：最善于付出的人才是最成功的人。能带领公司走向辉煌，在金字塔顶屹立不倒的人，并不是获取者和互利者，反而是奉献者。

  欧美有很多关于人际关系的调研显示：从短期看奉献者吃亏，而长久来看，奉献者往往能够逆袭成功，职业成就超过获取者和互利者。

  这是因为：不管是互利者还是获取者，本质都是个人利益第一，而人是感情动物，你对我好，还是以自我为中心，别人都感受的到，尤其是获取者，“用人朝前不用人朝后”，“以势交者，势尽则疏；以利合者，利尽则散”，朋友圈和人际关系网跟着时间的推进往往会停滞不前甚至萎缩，造成个人的发展的瓶颈，进而影响个人成功。

  值得一提的是奉献者短期吃亏的原因：一是个人的时间精力有限，帮助和关注别人的同时难免影响自己的发展，同时也容易被人利用；另外奉献者往往亲和力高，也容易被人认为能力不够，这也会影响别人尤其是领导对自己的能力评估。

  但是从长久来看能够换位思考的奉献者的口碑一旦建立，会产生一种“涟漪效应”，让社交圈呈现指数的正向增长，“一个好汉三个帮”，良好的口碑和人际关系帮助奉献者实现成功。

  我们中国有句老话：吃亏是福，适当的吃亏和为别人着想，往往能获得别人的认可以此来实现长期的“获利”。比如李嘉诚的成功秘诀：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

  而奉献者背后并不是无条件的给予，不是做老好人牺牲自己成就别人，核心是换位思考，是多为对方着想，同时不能偏离自己的发展，成功的奉献者都有着明确的目标和强烈的事业心。

  当其他人都在攫取价值的时候，奉献者看上去在把价值拱手相让，实际上，他们在创造价值，让集体受益。他们接过烫手山芋，为团队做出巨大贡献，他们不仅能让自己成功，还能带着别人一起成功。这是一种涟漪效应。

  如果每个人都希望你能成功，你就更容易成功。如果你没有敌人，成功也就更加轻而易举。而奉献者良好口碑的出现，是实现个人影响力和人际关系迅速增加的关键。

  奉献者的成功的关键是长期主义，是坚信人跟人的合作不是一锤子买卖。当然，奉献者不一定都能成功，利他又利己的奉献者是最容易取得成功的那一类人。相比获取者和互利者，他们更有可能因为付出而获得快乐和价值，助人为快乐之本。

  有些人可能会问，我是不是能够一开始是互利者或者获取者，等我成功以后再做奉献者？这种想法是错误的，一开始成为并坚持做一名奉献者，让换位思考成为自己的思维和行为习惯，更快更早实现成功的可能性就越大。

  最后，能不能成为奉献者，并不是性格决定的，这是一种行为模式，比如很多人在对待自己子女的时候是奉献者，但是对待路边的小商小贩就是获取者，这跟性格有一定的关系，但是会随年纪、阅历的成长发生一定的改变。